Objetivo del programa
Desarrollar un programa de mejoramiento continuo en técnicas de ventas, como elemento diferenciador y ventaja competitiva para ganar más clientes, a través de sorprender al cliente en la atención personal en las puntos de ventas o en las visitas programadas.
Se desarrolla a través de tres etapas:
1.- DIAGNÓSTICO: Acompañando a los vendedores en sus entrevistas de venta, grabaciones, filmaciones, focus group.
2.- CAPACITACIÓN: Se desarrollan cinco Seminarios secuenciales:
- Estratégias de prospectación de nuevos Clientes
- Planificación de la visita de ventas con herramientas que ayuden a tener éxito al cliente
- Manejo profesional de la entrevista de venta y automotivación; como crear la demanda para que la oferta tenga valor
- Manejo de objeciones y cierre de ventas con clínicas de venta
- Principios de Negociación aplicado a las ventas
3.- EVALUACIÓN: Acompañando a los vendedores en sus entrevistas de venta, grabaciones, filmaciones, focus group.
Se trabaja en 5 módulos de 8 horas complementarios que conformarán el programa.
Cada módulo es complementario con el siguiente por lo que se realizará una evaluación de la aplicación de lo aprendido en el módulo anterior.