FECHA QUITO: MARZO 24 Y 25 - 16 horas
HORARIO: 9 am a 5 pm - 16 horas
LUGAR: Quito - Hilton Colón
INSTRUCTOR: BORYS AGUIRRE NOLIVOS
TEMARIO
- Principios de negociación
- El proceso de negociación
- ¿Qué se espera con una negociación efectiva?
- Identificar el estilo de negociación de la otra parte
- Negociación por posiciones
- Posición de negociación Dura
- Posición de negociación Blanda
- Posición de negociación pasiva
- Establecer el objetivo de la negociación
- Negociación por objetivos / Ganar – Ganar
- El MAPANN
- Planificar la Reunión de Negociación
- Hechos vs percepciones
- Intereses vs Posiciones
- El mejor acuerdo no negociado
- Clínicas Filmadas de Casos de Negociación
- Coaching y retroalimentación
Duración: 16 horas
INSTRUCTOR: BORYS AGUIRRE NOLIVOS
VALOR DE LA INSCRIPCIÓN SEMINARIO ABIERTO:
Seminario abierto costo inscripción 1 participante US$ 480,OO MÁS IVA
El pago debe realizarse hasta 15 días laborables antes del Seminario para confirmar su inscripción. Se aceptan tarjetas de crédito por Data Web.
SEMINARIO DE CONTRACCIÓN DE VALOR INTERNO:
- Seminario interno costo grupos de 15 pax us$ 2.500,OO MAS IVA
“Podemos desarrollar este seminario INHOUSE solo para su equipo de Trabajo.”
