FECHA:  JUNIO - 16 horas

HORARIO:  9 am a 5 pm 

LUGAR: Quito - Hilton Colón

INSTRUCTOR:    BORYS AGUIRRE NOLIVOS

OBJETIVO:

CAPACITACIÓN EN VENTAS Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL

TEMA:

• El proceso de venta completo
• Vencer la Indiferencia: El método AIDA
• La inversión de la Pirámide de Ventas para mejorar la Efectividad en ventas
• Planificación de la venta

• Manejo de la Entrevista de Venta – Romper la barrera de la indiferencia
  • Palabras de poder
  • Método SPYN
  • Preguntas para Crear Demanda para que la Oferta tenga valor
  • Taller de Aplicación.

• Presentación de beneficios vs características
  • Taller de Aplicación 

• • El proceso de negociación
  • ¿Qué se espera con una negociación efectiva?
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte 
    • Negociación por posiciones
    • Posición de negociación Dura
    • Posición de negociación Blanda
    • Posición de negociación pasiva
  • Establecer el objetivo de la negociación
    • Negociación por objetivos / Ganar – Ganar
  • El MAPANN
  • Hechos vs percepciones
  • Intereses vs Posiciones
  • El mejor acuerdo no negociado

• Manejo de objeciones
  • Por indiferencia
  • Por escepticismo
  • Por mal entendido
  • Objeciones Reales

• Manejo del cierre de ventas
  • Cierre de prueba
  • Cierres Maestros
  • Clínicas de Cierre

Duración: 16 horas 

INSTRUCTOR: BORYS AGUIRRE NOLIVOS

VALOR DE LA INSCRIPCIÓN SEMINARIO ABIERTO:

Seminario abierto costo inscripción 1 participante US$ 480,OO MÁS IVA

El pago debe realizarse hasta 15 días laborables antes del Seminario para confirmar su inscripción.

SEMINARIO DE CONTRACCIÓN DE VALOR INTERNO:

• Seminario interno costo grupos de 15 pax us$ 2.500,OO MAS IVA

“Podemos desarrollar este seminario INHOUSE solo para su equipo de Trabajo.”